77°現場直擊CIFF |活態生活空間,看百利集團新動向!

2019-3-31 8:29:53       責任編輯:百利文儀


蓄勢升級,賦能渠道



近年來,辦公家具行業呈現出多樣化的客戶需求,辦公家具環境展各大展廳爭奇斗艷,綠色辦公、智能辦公、創意辦公、健康辦公等一應俱全。

3月28日,第43屆中國國際家具博覽會(二期)在廣州琶洲如期舉行。在本屆展會上,百利集團以“活態空間,愉悅生活”為主題,展出了三大全新系列品牌:北歐設計的高端軟包LoOok,軟裝品牌紅胸鳥(Redrobin),以及面對年輕市場設計的派森博斯(Pencilbox)

擁有30年發展歷史的百利集團,作為辦公家具行業的領頭羊,此次發布的新品牌代表著它在辦公領域當中新的探索與嘗試。基于此,77°家具頭條采訪了百利集團董事長梁納新先生、百利集團副總裁楊東明先生,以及芬蘭國際品牌LoOok設計師Kevin Lahtinen & Ivar Gestranius。






現在中國辦公家具行業變化得越來越快,客戶需求也越來越多樣化,整個辦公家具行業都處于一個迷茫的階段。77°家具頭條記者就此采訪了百利集團董事長梁納新先生。




77°:百利集團作為系統辦公家具行業的標桿品牌,可否發表一下辦公家具未來發展的趨勢、挑戰與機會呢?

梁董事長:中國辦公家具經歷了幾十年的發展,已經走過了發展的最高峰,而現在正處于一個轉型的關鍵時期,這是跟整個國家的經濟以及外部的環境是有關系的。

現在辦公家具行業最大的挑戰是其發展的不確定性,那么我們應該如何應對這些不確定性呢?

我們需要去提升企業內部的“確定性”因素,去應對辦公家具外部市場的不確定性,比如去尋找新的發展藍海,或者是更加貼近客戶的需求,完善企業內部的管理體系等,這也是現階段很多辦公家具行業者的共鳴。

百利集團未來也會以客戶為中心,緊貼客戶需求,提升企業的管理以及堅持產品的創新,增強企業內部實力去應對辦公市場的變化。

77°:百利集團是一家集研發、制造、銷售、售后服務于一體的辦公家具企業,在市場競爭過程中,您認為百利集團最大的核心競爭力是什么?

梁董事長:百利集團自1990年成立,走過了將近30年的一個辦公家具企業,積累下來不少經驗與成就。其中最核心的是“關注客戶”,把客戶的需求解碼成我們的解決方案以及產品的研發。

因此,百利集團在這方面做了大量的工作,比如建立了研究設計中心,專門去研究大客戶的動向、文化戰略、管理體系、員工的敬業度等,通過貼近客戶去謀求更多的發展機會。

與別的辦公家具品牌相比較,百利集團最大的不同點是從過去的“以自我為中心”,逐步改變為“以客戶為中心”的維度,這是能夠形成企業核心競爭力的一個關鍵的因素。

一家企業走過了30個年頭,屹立不倒,越走越強,當然是離不開企業的品牌戰略布局。未來,百利集團在品牌戰略上有哪些舉措呢?77°家具頭條記者采訪了百利集團副總裁楊東明先生。






77°:百利集團2018年諸多大項目落地,作為行業領軍企業,可否發表一下當下辦公市場客戶需求趨勢?

楊總:回顧2018年,百利集團確實做了很多大項目,尤其是華為,阿里巴巴,中國移動等等。我們發現辦公行業市場最大的趨勢是客戶的需求在轉移。

過去辦公家具市場以“集中式辦公”為主,而現在出現了更多的協作性辦公。因此,百利集團一定要“以客戶為中心”,關注客戶下一代的新的辦公需求,不斷地去迭代產品和覆合,通過跟對標企業的發展來去謀求企業自身的發展。

77°:當下綠色辦公、智能辦公盛行,百利活態商務空間整體解決方案專家是否有新的拓展及新的定義?

楊總:“百利活態商務空間”原來定義在“商務”這個層面,但隨著市場客戶需求的轉變,有更多的生活元素融入到辦公空間當中。現在辦公空間與生活空間的界限越來越模糊了,生活與辦公越來越融合。

因此,百利集團重新定義“活態商務空間”為“活態生活空間”,以此來擴大辦公市場客戶服務的面,拓展更大的商業市場。

77°:新發布的三個全新系列品牌,代表著百利集團在辦公領域2019年怎樣的嘗試和探索?

楊總:基于“百利活態空間愉悅生活”的品牌戰略的定位,我們會根據各個不同層面的客戶需求,來進行專業的選擇,滿足客戶不同的需求。根據不同客戶的細分需求,形成更有針對性的辦公解決方案,來滿足更多的客戶需求,這是我們的想法。






此次百利集團展出的三大系列品牌,在一定程度上引領了辦公家具時尚設計的風潮。無論是LoOok,紅胸鳥(Redrobin),還是派森博斯(Pencilbox),都體現了當下辦公家具行業最為關注的時尚、創意、智能、環保、協作等潮流焦點。

LoOok品牌設計師告訴77°家具頭條記者,本次與百利集團達成合作,對其品牌在中國市場的未來發展充滿了信心與期待。他們認為中國辦公家具市場變化越來越大,年輕一代慢慢成為公司的高層領導,而LoOok這個品牌非常符合這一群體的高端辦公需求。百利集團與這一品牌合作,是升級品牌維度的嘗試。






芬蘭國際品牌LoOok設計師Kevin Lahtinen & Ivar Gestranius

此外,紅胸鳥是屬于創意軟裝空間的設計品牌,這是百利集團從軟體家具到軟裝空間設計的市場業務拓展;派森博斯(Pencilbox),“創新辦公場景玩家”,是開拓青年人B2B的客戶群體,占據更大的市場份額。

百利集團從過去以企業發展為中心,轉移到以客戶為中心,以此迭代產品與服務,進一步鞏固企業自身的實力,去迎接辦公家具市場變化。


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